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名邦家具低价潜入芜湖家具行业暴利时代是否终结?

标签: 发布时间:2018-8-28 11:12:49 点击:68次

  家具行业是我国国民经济重要的民生产业和具有显著国际竞争力的产业,随着居民收入水平的提高,对于家居生活品质也要求更高,消费者对家具个性化需求也愈发强烈。定制家具个性化消费需要,成为近年来家具消费领域中新的快速增长点。

  《中国家具行业“十三五”发展规划》提出家具行业“十三五”期间主要的目标:进入中高速发展阶段后,稳中求进将是家具行业发展的总基调,保持主营业务收入年均9%-10%左右的增长。家具行业要进一步加强贸易交流,适应全新国际形势,充分打造行业合力,积极应对贸易摩擦,提升产品附加值和对外贸易水平。要继续巩固和提升中国家具在国际市场的主导地位,保持家具出口值年均3%-5%的增长。  

  数据显示:截止2017年底,我国家具行业规模以上企业达到6000家,与上年相比增加39家。同时亏损企业608家,比上年同期增加108家,亏损面为10.13%。中国家具行业整体亏损总额不断增加,2017年亏损总额已经达到22.5亿元,比2016年同期增加3.2亿元。到2018上半年全国家具制造业企业数量已经增长至6217家,其中亏损958家,亏损面为15.4%,亏损总额达20.6亿元。

  我国家具行业经过三十几年的发展,家具产品种类越来越丰富,产品风格越来越多样化,产品竞争也进入了品牌竞争时代。国内家具消费将呈现 “两极化”的发展趋势,一极是高档家具消费方兴未艾,另一极是平价家具产品的流行。家具购买方式也从原来的家具商场选购,演变成线上网购,线下实体购买两种。无论是线上还是线下,商家们纷纷磨拳擦掌,然而网购家具却日益攀高,相比较传统的商场购物却在无声下滑。

  在芜湖家具市场上,原来传统家具独占鳌头的趋势,近两三年内却有所下滑,这是为什么呢?经调查发现芜湖选择网购家具的人不在少数,以年轻人为多数,其中家具电商口碑较好的名邦家具广受大众喜爱,其原因到底是什么呢?

  “低价”切入芜湖家具市场

  早在2015年5月,名邦家具在芜湖家具市场业务方面已有所动作。而7月中旬,名邦家具芜湖店就已经装修完成网站同步上线,以中高档家具为主,秉承公司“实木家具平价超市”的理念,定位为没有中间商费用,网上与网下两相结合(O2O销售模式),推出不足万元即可购买整套实木家具活动。

  不过,与传统家具商场高昂的费用相比,名邦家具同款同样家具单品价格定位只有1/6~1/8左右,最高可达1/10~1/14价格的巨大差额,很具竞争力。

  以合肥为例,正常一套中高档家具总价8万元左右,在这个价格一般为收入中上等家庭,而名邦家具的不足万元就能买全套,意味着一套房可以省掉好几万,无论什么家庭这个价格都能接受。

  值得注意的是,名邦家具进军芜湖家具市场,其实是多年来在合肥市场乃至安徽市场积累的口碑,因为网上销售覆盖全省,实体落户芜湖,正是顺应芜湖市场的需求,按照名邦家具的设想,通过线上网络的覆盖,消费者可以先在网上看好款式及尺寸细节,然后去实体展厅看实物质量,做工工艺等,线下配备的有利售后服务,以此打造家具购物前后保障,为消费者提供舒心,放心的消费服务。

  不过,随着名邦家具“低价”进军芜湖家具市场,意欲何为?不足万元买整套家具,这一收费标准又是否能覆盖成本?

  对此,截至发稿并未获得对方回复。

  家具购买卖简单化

  据悉,以线上低廉的价格引导进店,线下客户能看优质产品与高效的服务,赢得消费者的目光。

  走访名邦家具实体展厅看到,名邦家具内部更像是一家家具超市,市场上能见到的风格家具基本在这都能看到,琳琅满目,也都有实景家具摆放效果,每件单品均标有价格,可供自由选择,随处可见的环保标语,应当是对于环保是极为关注。

  记者通过工作人员了解时家具O2O模式,他表示,名邦家具通过线上独立网站与商场以及淘宝等平台,以低价吸引众多消费者目光,消费者可以在各个平台看家具相关的图片与详情介绍,为了让消费者体验更好,去线下实体展厅,可以看到实物的工艺细节,这样更放心,看过的多数也都是在展厅成交了。

  绕过传统家具商场在线上选家具看家具,在价格上便宜很多,线下实体展厅选址非市中心核心地段,是因为这样不仅可以节约开店成本,还能有效利用实体展厅的高频客流冲击传统家具商场的低频客流,要让老百姓买家具像在买日用品一样简单。而且不足万元就可以买全套家具,消费者可以把钱留作买其他电器,装修物品等。

  家具暴利时代是否终结?

  网购成为现代人购物的一种快捷方式,可很多家具业内人士都认为家具这种大件是无法网购,图片与实物不符,上门,安装,售后等都成问题,为业内人士不看好。

  随着现代人的生活节奏越来越快,工作占用人们大部分时间,去商场购物渐渐转化为网上购物,网购比较方便快捷,比较节省现代人的时间,自然成为人们的首选。名邦家具潜入芜湖家具行业两年,不但没有死亡,反而受越来越多人的喜爱,家具行业也渐渐步入网购时代,还有两个很重要的原因:一、网购家具与传统家具商场高价暴利相比,电商的巨大流量是其得天独厚的优势。二、网购家具主要优势:“易挑选、便宜、节省时间”,比较符合现代人这种苦逼的节奏,还可将流量引导至其他业务,如与既有的家电、家装等诸多业务产生协同效应,形成消费闭环。

  对于家具商场而言,在电商冲击下,家具电商化已是大势所趋。有很多家具品牌为了开拓渠道,纷纷试水电商平台,收获颇为可观,但消费者对于大件家具的购买依然倾向于实体店。

  介于两种尴尬境地,家具行业另辟蹊径走向新的O2O模式,家具行业O2O模式是线上网店与线下实体的结合。从全局看,新型O2O模式的融合,解决了家具行业网购看不到实物的窘态;同时,这种线上线下一致且具有线上竞争力的价格,是客观存在的。线上线下一致性十分重要,这是突破线下传统家具卖场的关键性所在。这对于传统家具商场暴利模式来说,无疑是一种加速消亡,被替代的可能性也大大增加。

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